回顾这个学期所从事的电脑教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然，在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决。
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
从教学上讲我主要做了这一些工作：
（1）积极开展教研活动，努力搞好教改工作。严格按照学校要求，积极学习《新课程标准》等内容，提高教改意识，认识教改意义。积极探讨、交流信息技术课教学目标、方法和教学过程设计。努力培养学生信息素养，提高学生获取、处理信息能力。
（2）做到期初有工作计划，有教学进度，使教学工作能有条不紊地顺利进行下去。虽然其中出现一些突发事件，但由于教学计划安排的比较好，所以并没有给工作带来影响，反而在一定程度上有利于教学工作的进行，使得大量电脑理论知识得于传授给学生。
（3）按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。电脑科学校安排的课时比较少（一周每班一节）这对于学生来讲的很重要的一节课；对老师来讲是比较难上的一节课。所以才能上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，能上因特网时还上网寻找好的教学材料、教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。
（4）在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课、评课、参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上，利用行评机会端正自己；从行动上，参加更高学历的学习，学电脑技术、教学技能等，在生活上注意形象，为人师表。
作为教师，教学工作是主要的，但除了教学工作外，我也积极参与学校组织其它活动如： “教学大练兵”、元旦演出等。
根据上述工作总结，我深深感到，只要立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，就能创造性地搞好信息技术课的教学，就能使我们的工作有所开拓，有所进取。
我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里，在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润，这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好信息技术课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
一、思想认识。
怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。在上一学期里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动，如学校的党员冬训活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。
二、教学工作。
在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重，担任初一共十三个班级的信息技术课，但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看电脑报、信息技术奥赛书籍等，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学期来，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
在教学中，由于这个学期学校正在改造，所以没有安排机房，这对于信息技术课程来说，主要是突出学生的动手能力，所以教和学都有了一定的困难，但是为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，我作了充分的准备，每堂课上之前我都查找各种资料和图片，或者找一些学校老的电脑配件给学生认识研究等。还辅导家里有电脑的同学学习一些课外操作知识，也收到了很好的效果，发现学生中还有很多电脑小高手的，如辅导学生信息技术奥赛，辅导学生制作网页，还辅导学生用word制作小报，也取得了丰硕的成果，辅导学生的小报制作获得了**市初中组三等奖。辅导的过程也很艰辛，通过这些辅导，使自己的辅导经验增加了，学生也学到了东西，增强了他们学习的兴趣和学习的信心。
这学期我还一个人承担了校本课程《asp网页制作》课题的开发和教材编写。从接到任务的开始，我就感到压力是非常重的。首先这是初中生学习asp网页制作，是一种新的尝试性教学模式，在整个教材编写探索过程中我查阅了很多的书籍和资料；其次asp是对有一定编程基础的学生学习的，一般是大学生学习的内容，在初高中还没有任何的教材可借鉴；再次，我还是刚刚从大学毕业出来的，教学经验还不足，既然学校把重任交给了我，我当然还是努力承担并把它一定要做好，所以我根据自己所学的经验一边探索一边编写，经过一个多月的努力终于编写完成。在每个星期二和五都花一个多小时辅导有潜力的学生学习这门课程，通过一个学期的实践教学，取得了很好的成绩。在新的学期里我将继续保留成功点并不断改进自编教材，尝试新的教学方法，争取有新的突破。
三、学校工作。
我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务。由于我们是信息技术教师，这个特殊的职业决定了我们必须还有很多的学校工作要做，我服从党和学校领导的安排，兢兢业业，主要完成了学校电脑的维护，全体师生的床位卡、胸卡等的排版和打印，还完成了学校的种类成绩统计和打印，并完成了学校领导安排的所有任务。在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。
四、考勤方面。
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里没有缺席过一次，晚上也是坚持天天加班，一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。
五、主要成绩。
在这一学期里，作为刚参加工作的新老师，应该说我还是取得了一定的成绩的，第一学期信息技术参加了xx市统考统批，成绩还是喜人的，平均分为84.2分，名列全市第二；参加了xxx市首届信息技术课件比赛，作品《计算机的组成》获得了三等奖；在xx年xx市中小学信息技术教学设计论文评比中，《xx省中学信息技术教材改革之我见》获得了三等奖；在xx年中小学网络科普小报制作竞赛中，辅导学生张心怡的作品《小桥流水人家》获得了初中组三等奖；《科技发展和理论发展之矛盾》和《初登讲台两个月的心情》在我校xx年校刊上刊登。在以后的教学和学习中我会更加努力。
又一学期过去了，在这学期里，我们计算机教研组促教师成长、保学生发展的理念来开展日常教学和校本研修活动。在计算机组各位老师的配合下，取得了较好的效果。下面将这一学期的教研工作总结如下：
一、认真开展教研组常规工作
学期一开始，全组老师认真学习学校教务处本学期的教学工作计划。教研组和各位老师及时制定了科学合理的工作计划、教学进度，并在实际工作中有计划有步骤地得到贯彻和落实。每周开展一次教研组例会，全期组织了18次组内教研活动，让计算机组的同事一起探讨如何实施分组教学模式，以及商讨解决教学中遇到的困难等。认真拟定方案并组织好了每个学月的月项目考核，从考核结论中找问题，改进计算机组的教学内容安排，尽我们的最大努力让学生多学到技术和知识。期末计算机组的大项目考核，学生表现精彩，看到了很好的效果。
二、积极开展教改，坚持实施分组合作教学模式
开学初，组织组内教师学习了《沐川县职业中学教研组教研活动开展方案》、《浅谈职业学校课堂分组合作教学模式》，并在计算机专业组的每一个班都将学生座位进行了分组安排。随后制定了《分组合作教学模式在计算机专业课中的应用实施方案》，组内教师上好了学校每天进行的分组教学抽查课，还承担了一节实施分组教学的公开示范课。
三、抓技能的培养，发展学生素质
计算机专业课上，除教案上当堂课必须上网外，实训课上不得开internet或玩游戏，严格要求专业课教师辅导好每一堂实训课。每月的月项目考核也以操作技能检测为主，强调知识过硬，技能过手。各班每天早晨都安排好了15分钟，3人/天的轮流演讲；计算机组各班主任还指导学生搞好了每学月的文艺汇演活动；成功开展了秋季运动会；每周安排了三天晚上的书法、普通话、演讲、唱红歌等素质训练辅导等。通过这些活动，全面培养发展了学生的综合素质。在期末的大项目考核中，也得到了充分体现。
四、加强学习，提高业务水平
在学校领导的关心支持下，我们计算机教研组的老师也在这个学期立足实际、搞好教学，并且不断更新知识、提高自身素质，还从图书室借来《access2017案例教程》等教学参考和报刊，经常自学研讨，并交流心得，更新教育教学观念、完善自身知识结构。加强理论学习，不断更新教学观念。每月至少听课8节以上，并做好听课笔记，主动完成教务处提出的研修任务。
五、校本教研结硕果
这学期里，我们计算机组选派黄柯伟老师上了一节公开示范课，表现优秀。我们计算机组选送的两本校本教材参加市教科所组织的评奖活动，获得了一个一等奖，一个二等奖的可喜成绩。其中的《photoshop案例教程》还将送去参加省级的评奖活动。
三、存在的不足
本学期的教研活动虽然取得了一定的效果，但是还存在着许多不足：
1、外出学习交流的教研活动还没有，需要争取机会选派教师到示范学校去学习参观。
2、技能大赛没组织好。
3、组内教师的研修积极性还不够高
根据上述总结，我们深深感到，只有立足实际，认真分析和研究好教材、大 纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，才能创造性地搞好计算机专业课的 教学，才能使我们的工作有所开拓，有所进龋以后我们的教研活动将尽量改变 以上的不足，使教研活动发挥他真正的作用，以教研促教学。
一、现在，人类已进入一个电脑文化的时代。这正深刻地改变着人类的思维方式、行为模式、价值观念、审美取向。而作为电脑文化之一的电脑写作，将带来一种全新的思维，成为信息时代人们新的生活方式。
电脑写作将改变几千年来的传统写作方式。一支笔、一张纸的传统写作正在被取代，而电脑的文字输入和屏幕显示将成为一种新的信息表达和传递方式。传统文本结构，总是受线性的三维物理空间制约，并按照时空的流程来展示文字，表达作者的思想和情感。视点的切换，完全受作者所处空间维面和时间向度的限制。而电脑写作，尤其是多媒体的电子文本，可使作者的思维处于一种超时空、跨媒体的自由境地，优游于广度概述和深度细节之间，整个写作过程就像在建构一个全息的电子模型。电脑写作高效、灵活，文字输入快捷流畅。大块文字可随意结合，句子可随意扩张，信息的剪切、复制、粘贴，以及跨文本的调用，都极为方便。电脑写作不仅可以大大提高文本质量，减少重复性劳动，而且更重要的是向人们提供了一种信息时代的新思维和新意识。①
文本的传播和阅读方式也将发生重大变革，电子文本完成以后，通过网络终端可被所有网络成员所共享。其传播是瞬间传递，不受时空限制。所有网络上的电子文本将形成一个巨大的信息库，其功能要远远超过世界上任何一个大型的国家图书馆。多媒体之间进行流动，能以不同方式述说同一件事，触动各种不同的人类感官经验。它是一系列可随读者的行动而延伸或缩减的交互式信息。各种观念都可被打开，从不同层面予以详尽分析。其信息的接受和利用率要远远高于单一、平面的传统文本。而读者阅读电子文本，尤其是“超文本”和“超媒体”，将进入一个更加开放自由的创造天地。读者可以互动式地从文本的任何一个媒体或维面切入，进行网状检索，或对某个节点进行放大，以获取图像、声音、文字及其引申说明。读者用这种独特的调用和组合，参与了文本的艺术创造，并折射出读者独特的文化背景、价值观念和审美取向。
写作的文本表现形态也会发生重大变化。首先，文本从稿纸和书籍形态，转化为电脑屏幕上的比特显示。这两者有着本质区别。前者的存在和传播受三维时空的限制，读者十分有限，并随着时间推移使用价值日益降低；而后者没有体积和重量，可无限复制，以光速传播，没有时空障碍，可供无限多的人阅读，其文本价值会因读者的增加而越来越高。其次电脑文本的体式日趋规范化、标准化、统一化。现在有些电脑软件都带有文体标准模板，让作者照式填写。再次电脑文本的语言风格十分简洁。尤其是电子邮件，简洁是它的灵魂。精雕细琢的文字和构思精巧的结构，将被简洁的文风所涤荡。最后电脑文本创造出新的表达方式。它突破了单一文字媒体的局限，可加入声音、图像甚至动态影像等多媒体因素，极大丰富了文本的表现力。
二、电脑写作其实至少包含两个层面的含义，其一是用电脑写作；其二是让电脑写作。②我们只讨论第一个层面的理论与技巧。
1、必备的基本条件
电脑写作当然得有一台电脑，486或586都可以，当然有更高的配置，就更为快捷。其次是要有相应的软件支持，并安装中文文字处理软件。现在人们注重使用win95或win98下的word2000或wps2000，它所见即所得的效果，强大而便捷的功能，为中文写作提供了极好的工具。发展中的写作软件集中了许多文字工作者，语文专家的知识和智慧。它在被作者利用于写作的同时，还能提供多方面的帮助。多功能的电子辞典使用起来十分方便。它仅在屏幕的一角出现，丝毫不影响已写就的文字。它能为作者解释词义，帮助作者准确使用词汇。还能提供各种同义词、近义词和反义词，丰富文章词汇，使表达更加多样化。还有带整句翻译和多媒体发声的电子辞典。它还能实现动态浏览查询，支持文字的.裁剪和粘贴功能，显示国际音标和汉语拼音 ，并提供中英文双向查询。“ 背景纠错支持 ”能使文章避免出现语文基础方面的错误，减轻作者修改文章的负担，提高文章质量。在输入文字的同时，电脑以多任务方式在背景下提供自动查错、改错的功能。对怀疑用错的字词，电脑会用醒目的对白方式标出，或者直接改正。它们不仅可以查对文字错误，还能进行语法检查和分析。有了这种纠错支持，作者在修改文章时，就可以将精力集中在思想内容和表现形式上了。更高级的写作软件还配备了“文字专家系统支持”。它能对写作中的文章提供用词、用语、写作风格等方面文字专家的意见。
2、掌握一种输入方法
中文输入方法较多，一般专业输入人员多采用五笔字形输入法，录入速度快，但拆字记码较难；拼音（指双拼、全拼）输入频率又太慢；目前许多电脑写作者采用自然码输入法。智能化输入系统开创了汉字无编码时代，使用者只需把汉语拼音组成的语句序列输入电脑，该系统就会逐一排除同音的干扰，自动显出所需的汉字内容。它可自动选词、自动分词、自动编译码，系统语词样本库可以自举建立、自动维护。为照顾不愿改变手写习惯的文字工作者，一些电脑软件开发公司又发明了“笔输入式”方法，电子笔在输入板上写字，就可以将信息即时地传入电脑，并在屏幕上显示出来。例如：摩托罗拉（中国）电子有限公司开发的“慧笔”中文手写识别电脑输入系统。③传统的手写习惯与电子文件的优点结合起来，为习惯手写的文字工作者提供了一种利用电脑的方法。
口头表达具有书面表达所不具备的长处，更符合人的生理、心理特征。随着电脑技术的发展，软件开发者又为电脑写作提供了“语音处理支持”。例如：ibm公司开发的via voice软件系统。语音识别软件能“听懂”人的谈话声。作者仅需对着电脑的话筒口述写作内容，电脑就能将语音直接转换为屏幕上的文字，进一步减轻了操作技术上的负担。它不仅便利了普通的写作人员，对上肢残疾者来说，更具特殊意义。
3、建立卡片库或数据库
从事写作必定要收集和利用大量的资料，在具体写作的时候再查找、梳理、排队和引用。收集资料时的庞杂，编写索引时的零乱，使用材料时的繁复，使人忙乱不堪，且事倍功半。用电脑来处理这些过程，可使写作有条不紊，且事半功倍。特别是文章的修改和再次利用，用电脑来处理，更是得心应手。
建立数据库。可以在dbase或foxbase建立一个专题性的数据库，收集来的资料可经过精心挑选，根据内容建立相应的字段，包括作者、发表处、题目、日期等，内容的输入可以是原文，也可以是大意。在使用时可以索引的方式提取，也可直接转换相关的内容列文本文件中。
现在又有了专门的写作软件，其中写作之星wds98是一个具有代表性的写作软件。它除了具有word软件的基本功能外，还具有助写、语言库、应用文、用户库和资料等辅助功能。通过助写功能，使用者可以查寻各种写作技法，还可以实现英汉互译。而通过用户库这一功能可以编辑卡片盒、图书室、名片薄和电子像册。总之写作之星软件使收集和管理数据资料变得方便快捷，同时还可以在写作中随时查阅调用。写作之星软件是专业写作者不可缺少的写作软件之一。
三、随着电脑写作的不断发展，电脑写作教学也随之发展起来。要把电脑写作引入课堂，首先要更新教学观念。电脑写作将成为21世纪人们新的生活方式之一。开设电脑写作是写作课程改革和重构的现实需求。电脑写作的能力是信息时代人才素质结构的重要组成部份。要把学电脑和用电脑区分开来，破除电脑写作的畏惧心理。有的人由于年龄或电脑知识的缺乏，产生了心理障碍。其实，我们可以直接进入用电脑的阶段，当然电脑的基本知识是必要的，但完全可以跨越电脑专业基础知识的学习。电脑使用的趋势是越来越简单。电脑写作取代传统写作，决不是简单的书写工具的改变，它将引起人们深层思维方式的革新。信息媒介的变化，必然改变人的观念，并引发写作文本的一系列变革。电脑不仅是一种文字输入工具，而且是改变人类生存方式的变革力量。电脑所代表的现代化数字化信息技术，将大大影响、改变人们的思维模式、行为方式、价值观念、审美取向等。其中包括教育的模式，它的课程体系，教学内容、方法和手段等，都要发生深刻的变革和转型。
我们认为应把“能比较熟练地运用电脑进行电子文本的写作，善于处理各种中文信息”作为写作教学的目的之一。教学方法上强调，以电脑写作为学科前沿,引进现代化的多媒体教学手段,运用电脑数字化技术来激发学生的创造性活力。电脑写作教学,应担负起扫除信息时代“功能性文盲”的重任。
1、建构课程内容
2、扩大自学空间
电脑写作的教学内容很多，如它的思维模式、中文平台、输入方法、表达方式、材料检索、结构特点、语言特色、编辑技巧、文体模版等。如果全部靠教师在课堂上讲授，就会出现满堂灌的现象，束缚学生的主观能动性。为了发掘学生的学习潜力，我们把需要学生掌握的电脑写作知识印发较详细的讲义，供学生自学使用。在课堂上，教师主要发挥教学咨询的功能，引起学生学习电脑写作的强烈兴趣，回答他们在自学讲义过程中所遇到的各种问题，以及进行必要电脑操作演示。这样学生就有较大的自学空间，来主动思考问题，用充足的时间进行上机实践。这种教学方式，学生不仅接受丰富的知识信息，而且能迅速提高自己的电脑写作能力和水平。
3、强调素质测试
电脑写作这门课的素质目标是自学教材时发现问题的思辨能力，是从传统写作到电脑写作的适应性，是电脑写作技巧的举一反三、自我完善的整台、建构能力。因此，在评定学生成绩的时候，就应该充分考虑上述素质目标的因素。学生课堂上是否具有发现问题的能力，以及对电脑写作技巧是否熟练地加以运用等，都构成了学生成绩的重要部分。可以安排学生在指定时间内上机完成写作。学生还可在电脑上进行电脑写作的考试。电脑写作课程的开设应该成为学生今后提高电脑写作能力的一个发端和生长点，并为学习提供一种全新的思维方式和新视野，同时为其他课程的学习提供一种新的媒介和先进手段。
4、完善教学设备
多媒体教室。它包括一台586或586以上的电脑，一台电脑投影仪和一个大屏幕，一台电脑实物展台，一套音响系统。电脑写作的要点，可以借助电脑多媒体手段在课堂上进行形象演示，都是为了引导学生自学，确立以学生自学为主的新教学模式。
电脑局域网络。建立一个具有一定规模的学生上机的网络。它包括40台左右的联网电脑。网络上安装windows操作系统。word中文字处理平台、同时包括一些输入法的练习软件，以及必要的关于文学与语言的电子图书。还可以装上共享的打印机，学生在电脑上打的文字，可以存储在软盘上，也可以直接用打印机打印出来。
internet网络。建立一个能够连接internet的电脑网络。它可以为电脑写作提供材料检索、收集的通道和信息源。它可以通过中国教育网或163网，与世界的internet网络相连。
光盘资料库。它是向学生提供自学材料的信息库。它应该包括：教学或自学软件，如windows98、word97、“打字宝典”、“电脑学校2000”、“网络天地”等演示光盘；电子类图书，如“中国大百科全书”、“二十四史”、“四库全书”、“全唐诗”等百科类多媒体光盘。
电脑写作教学，切入点要选好。新的切入点会带来全新的视野和效果。课程不能从电脑的基础知识讲起，应该重点讲授运用电脑进行写作的一般和特殊规律。由于电脑软件技术的更新很快，所以应该从最新的中文字处理软件入手，如word2000来讲解文本写作的方法和技巧。教学中所采用的操作系统、中文平台、输入法等，必须考虑它的通用性，普及率及发展态势，强调简易、实用、快捷，为多数人所乐意接受。
总之，写作学和写作教学将因电脑、多媒体及电子出版物的普及而建构新的开放的学科体系和理论框架。它在与其他学科的融合和汇通中，逐渐模糊自己的学科界线，在新的生长点上向其他学科进行浸润和渗透，不断开拓新的学科领域。由于电脑文化的传播和扩散，写作学与计算机学、文化学、传播学、信息学、编辑学、美学等学科的关系日益密切，写作行为很难再成为一种独立的社会现象。电脑将成为文本信息生成、存在和传递的重要媒介和途径。因此，传统写作理论和写作教学中相当部分内容将面临淘汰和更新。电脑文本的写作机制、文化差异、传播方式、信息特点、编辑生成、美学形态等，将是写作学充满活力的新的学科生长点。随着电脑信息技术的发展，电脑写作和电脑写作教学将日益成为一种世界性的重要文化现象。
在年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些小的商家，但这些对车的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求：
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
